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移動互聯網將推動電視產業的變革

2016-01-06  來自: 太倉市科隆織帶機械有限公司 瀏覽次數:625

  目前用戶對視頻的需求調查

 目前有30多人的技術團隊和10多人的運營團隊。

 手機電視

 兩種不同的運營思路

 中國移動有個手機視頻的客戶端,這個客戶端本人曾經體驗過,對這個產品的感覺并不好,這個軟件走的是中國移動WAP的網絡,是運營商的網絡,其目的就是想把用戶固定在自己的網絡上,不斷的推出自己的服務,增加自己的粘附性。而且最讓用戶郁悶的是當有WiFi時并不能使用,而且對于那些3G用戶來說同樣不能使用。

 手機電視采用的是互聯網的方式,國外的用戶只要有網絡同樣可以觀看。如果用戶對流量費用有顧忌的話,可以選擇在無線的情況下觀看,非常的方便。

 據張總介紹,手機電視完全采用的是互聯網的方式,用戶任意選擇登陸的網絡,都可以觀看視頻。通過自己產品良好的用戶體驗和免費的模式吸引用戶,而且在國外也已經有了100萬的用戶。

 相比之下,中國移動推出的手機視頻則是采用了收費的方式,用戶繳納不同金額的月租費用,即可享受不同的視頻直播以及點播業務。小透露一下,本人曾經花了15元包月,購買了體育的節目,可是WAP的網絡速度相對來說并不好,對于視頻的支持也相對較差,因此第二個月本人選擇了退訂。

 運營商提供管道,類似于高速公路,每個應用就像一輛車,在高速路上飛馳。

 運營商模式和互聯網模式的優勢和劣勢

 對于運營商來講,用戶只要下載應用,選擇包月的話,運營商就可以從后臺進行相關包月費用的扣除,這樣能夠保證收入。

 而開發商的互聯網模式就只能是通過積累大量的用戶數量,衍生后期的商業模式:廣告模式、付費點播等等。

 近五年可能會以積累用戶數量,通過廣告的模式獲取收入,未來會采用節目點擊收費的模式。對于節目點擊收費,喜歡看優酷的網友可能會知道,有新的劇集播放的時候往往會采用付費觀看的模式。其實這樣對于網絡版權的維護是很有利的,能夠有利的推進網絡正版化。但是這個模式需要積累足夠大的用戶數量。

 據悉,中國付費市場的規模還不足10億元,而互聯網廣告則達到了幾千億元。

 產品優勢和市場推廣做法

 在市場推廣上,目前手機電視還沒有花費任何的費用,所做的就是將自己的產品通過適配的方式部署到國內外的應用商店中,用戶可以從任意一個商店中下載。

 應用商店模式的機會

 應用商店的推廣

 付費應用下載

 目前在國內的付費用戶數量非常少,未來公司的付費產品會在國外進行推廣。

 如何考慮做手機電視產品

 閃動科技在2005年2月份成立,之前做PC視頻技術的支撐,2009年開始,國內的3G拍照正式發放,三大運營商都開始鋪設自己的網絡,手機視頻對于帶寬的需求量很大,之前的2.5G的帶寬沒辦法運行高清視頻。智能手機的處理速度越來越快,對手機視頻的支持很好,在2009年公司決定將業務從PC端轉移到手機上。

 手機視頻的門檻

 張總坦言,目前做移動互聯網產品的公司很多,但是在手機視頻方面由于對視頻的編解碼技術要求比較高,如果之前沒有相關的視頻處理技術積累,轉型做視頻方面的產品會比較難。另外,閃動科技之前就是做視頻技術的支撐,積累了大量的技術經驗,但是并沒有相關的視頻業務部署,因此轉型沒有額外的負擔。而且當時PC端對于閃動科技來說已經沒有機會了,在經過公司高層領導三天的討論之后決定轉戰手機視頻業務。之后隨著手機電視產品的不斷演進,以往在PC上的視頻技術又可以重新使用,這對于閃動來說是非常有幫助的。

 相反,現在已經部署PC視頻業務的公司轉型做手機領域的產品,要改變技術的架構,因此推翻PC端已有的架構相對比較難。

 移動互聯網以技術為導向的公司優勢會更大,因為產品需要對不同產品的終端進行適配,因此沒適配一款產品就對競爭對手樹立了一個門檻。公司產品和我們的手機電視產品進行了長達半年的適配時間,包括華為、中興、摩托羅拉等大型廠商,如果其他的對手進入這個領域的話同樣需要進行半年的適配。而且終端廠商一旦選中一款產品,就會對同類產品進行排斥,這樣也會樹立和對手的門檻。

 內容和電視臺以及一些有牌照的視頻制作公司進行合作,

 公司的產品定位于直播,這個是一個細分的領域。直播要不點播更難,后臺要不斷的循環運行幾百個小時,點播的話音效和口型同步的難度會小一些,但是如果是直播的話,要想做到口型和音效同步是很難的。

 點播版權費用非常高,我們走的是合作的方式。

 現在的內容都是有合作伙伴提供,

 幫助電視臺,視頻拍照方和視頻制作方傳播內容。我們做的是一個技術服務平臺。

 我們之前認為手機是打發碎片時間,但是現在手機已經成為了家里的第二個電視,用戶可以躺著、坐著看自己想看的視頻內容,看手機電視的感覺和坐在電視機前看電視很類似。

 目前市面上沒有幾家能夠具備做手機電視直播的公司,PC的視頻網站做手機點播的客戶端相對比較容易。

 每天6-8萬的新增用戶,平均1.5秒一個用戶。

 廣告方面 讓手機和電視節目真正互動起來

 目前會做用戶數量,不會考慮過多的廣告問題。

 首先電視節目合作伙伴本身的廣告我們是不會進行修改的,而最近要推出互動的廣告,產品很快就會問世。用戶在觀看手機電視的時候會有一些互動信息的廣告,這樣能夠增加用戶和手機的互動性。相比之下,傳統的廣告只有短短的十幾秒,而且只能做品牌廣告,根本不能承載更多的互動信息。未來的手機廣告肯定會發布一些產品促銷的信息,如果廠商需要推廣自己的汽車廣告的話會有些經銷商信息,電話等等,借助于手機電視的平臺能夠讓用戶和廣告進行有效的互動。這樣一來手機和電視節目之間才能夠真正的互動起來。

 手機點播和直播的機遇

 對于點播來說,用戶可以通過一些搜索的方式獲取自己想要的節目信息。而對于直播來講,用戶獲取節目信息相對比較固定,因為電視節目的播出時間是固定的,用戶可以選擇在恰當的時間打開手機電視觀看自己喜歡的節目。

 目前看直播的用戶很多,點播是一個非常細分的市場。

 對于手機電視這款產品來講,在設計之初就有了回訪功能,用戶不必擔心錯過自己想看的電視節目。不過張總表示,回放會涉及到版權的問題,目前電視臺只有播出的權利,而沒有回放的權利。

 對于這個敏感的問題,公司會和節目提供方進行商量,如果允許有回放,那么在手機電視上播出的時候用戶可以進行節目的回放。

 目前在三大運營商都不熟自己的CDN網絡。

 視頻拉動帶寬的功能

 視頻業務能夠拉動3G的需求,如果用戶還是停留在觀看網頁的需求上,那么以往的帶寬已經足夠了,但是隨著用戶對視頻業務的需求越來越強烈,

 現在面臨的問題:

 雖然運營商獲得3G拍照已經有三年的時間,但是目前3G的網絡還不是太完善,因此手機視頻業務的發展還是處于一個快速的增長期。

 中國目前的智能手機用戶大約在4000萬左右,相比8億的手機用戶來講,還處于比較小的份額。但是隨著智能手機價格的降低,智能手機的普及會越來越快,預計到明年年底會迎來爆發性的增長。

 數據的支撐

 每天6-10萬的增長

 每天用手機觀看手機視頻的用戶已經超過了每天新增的用戶量,這意味著每天重復使用這款產品的用戶在增加,隨著而來的是用戶對使用手機觀看電視節目模式的認可。

 用戶數據的分析

 隨著互聯網以及移動互聯網的爆發性增長,對于用戶使用習慣的分析將會帶動整個產業鏈的蓬勃發展,這使得商業智能也成為了當今最為熱門的一個話題。閃動科技自然不會放過這個絕佳的市場機會。據張總透露,公司在用戶數據方面已經有專門的部門在維護,能夠做到分析每一個用戶的使用習慣,而且是23個維度的精細化分析,包括用戶使用的手機版本,手機的型號,手機的屏幕尺寸,在什么時間,什么地點,觀看了什么內容,觀看節目的時長等等,做到對廣告主的精準營銷。

 如果有廣告主要投放的對象是北京地區擁有iphone4的用戶,那么對于閃聯來講非常的容易。甚至是要投放的廣告可以到某個廠商的某個型號的手機用戶。

 每天有幾個G的原始數據。

 張總表示,全球最賺錢的行業是金融和電信行業,這里擁有大量的用戶信息,對于用戶能夠做到精準的信息推送。

 麥肯錫的數據創造價值。

 以往的用戶觀看電視節目,電視臺很難捕捉用戶的信息,而現在的手機電視加入了用戶數據的分析將極大的帶動電視行業的發展。

 投石問路:個性化的推薦

 針對用戶平時喜歡看的電視節目進行相關性推薦,在保證用戶不排斥電視節目的前提下,能夠給用戶帶來更多的電視節目,進而增加用戶對手機電視的粘附度。從另外一個層面上將,一旦個性化推薦能夠極大的滿足用戶的需求,那么將增加以后廣告個性化推薦的成功率,達到很好的投石問路的效果。

 未來精準營銷是個必然的趨勢,而大量的數據分析能夠幫助廠商做到精準營銷,帶來更大的價值。

 數據和用戶是未來閃動科技的立命之本。

 合作運營的模式

 張總把自己公司的運營模式稱之為“合作運營”的模式,自己提供平臺,將一些電視臺提供的節目有效的運營。目前已經受到大多數電視節目提供商的認可,但是也有些出于自己未來做平臺的考慮,并沒有和閃動科技合作。

 不過張總表示,國有媒體和電視臺沒有能力做閃動的這些工作,他們更多的是體現內容傳播的價值,而閃動的手機電視平臺能夠將電視臺的節目通過運營的方式精準的推送到更多的用戶,其實兩者是一個很好的需求上的補充。

 未來將會經歷一個馬拉松式的長袍

 如今的視頻業務已經成為了個大網站和互聯網巨頭紛紛爭奪的焦點,優酷和土豆紛紛上市搜狐視頻也已經穩居前三甲,新浪也已經注資土豆網成為了第五大股東,騰訊也已經宣布了10元的視頻投資計劃。同處視頻業務的閃動科技在這方面也有自己的戰略方向,首先閃動只做手機電視,不做PC業務,避免了和巨頭的競爭。另外,趁著巨頭們都在爭奪PC領域的時候加快公司在手機領域的產品布局。

 張總表示,對于巨頭們的加入目前還并不擔心,一方面閃動已經確立了一定的市場門檻,包括和節目制作方簽訂了版權的協議,完善了基于手機電視的技術架構。另一方面,自己的產品體驗也遠遠超過那些巨頭們的客戶端軟件。因此公司現在要做的是盡快的向前跑,而且要做好長時間的奮斗的準備。

 未來手機是的高增長領域

 據張總介紹,現在的一些風險投資已經不再對傳統的行業感興趣,而是在移動互聯網領域部下重兵,準備迎接新一輪的機會。預計今年年底,用戶使用手機登陸互聯網的時間將會超過PC,這就意味著手機的媒體價值將會超過PC。

 對手機入口的爭奪已經越演越烈,各大廠商都在推出自己的開發平臺。張總認為未來的細分市場機會更大,因此閃動選擇了手機電視這個領域進行深挖。大公司轉型做細分市場相對較難,一方面缺乏市場的靈活性,另一方面在公司的轉型或者投入方面會有很大的風險。移動互聯網對于小公司來講機會很大,市場機動性很強,不必經過很長的公司審核流程,而且公司的預算也已經開始按月制定,這完全是適應市場變化的表現。

 未來打造以手機電視為核心的SNS社區

 今年9月份會推出更具互動性的產品,相比現在的產品在形態上不會有太大的改變,但是互動性會更強。打造未來以手機電視為核心的SNS社區,用戶可以通過手機視頻來觀看比如超級女聲等節目,同時還能夠將自己的感受分享給自己的朋友,將朋友之間的物理環境轉變成為一個虛擬的環境,而且這個轉變將會帶來巨大的市場機會。

 未來將會和自己的電視合作伙伴共同打造一個電視節目合作營銷的平臺,這樣對于電視節目提供商來講可以及時的收集用戶的互動信息,以往可能會通過調查問卷的方式進行收集,有了電視互動將會大大的節省成本,同時提高電視節目的效率。

 電視節目從以往的短信互動到微博互動再到現在的電視互動,這種互動模式大大提高互動的實時性、精準性以及移動性,因此對于電視節目提供商來講將會迎來新的發展機會。

 對于用戶來講,以電視節目為核心可以在微博平臺以及其他的SNS平臺和那些與自己具有同樣愛好的朋友進行互動,進而擴大自己的社交圈。

 可以想象的是,如果球迷朋友通過手機電視觀看世界杯的話可以和自己遠方的朋友一起互動,而不必親自跑到朋友家里,將朋友間的物理空間進一步縮短,相信這樣的用戶體驗足夠給球迷朋友們帶來震撼。

 Tweeter上的數據顯示,75%的數據和電視節目相關,因此通過社交將電視節目聯動起來是未來電視發展的方向。谷歌37%的搜索來自于用戶看到電視節目廣告之后搜索產品信息,,

 對于廣告商來講,如果自己的品牌廣告既能夠在電視臺獲得很好的品牌效應,又能夠借助于手機電視的互動營銷模式,讓自己的廣告和用戶直接互動,做從線上到線下的聯動,抓住自己的潛在用戶,化自己的商業價值,那么相信廣告商都會非常的興奮。

 因此,如果一個平臺能夠做到足夠的用戶數量,同時還能夠讓自己的用戶充分的互動起來,那么產品的商業價值肯定會非常大。

 相比微博的信息分發渠道來講,手機電視的互動模式帶來的商業價值會更大。未來的用戶在看電視的時候可以進行SNS操作,而不用將兩者進行區隔,達到一個邊看邊玩的效果。同時用戶也會逐步的弱化對于應用產品和電視節目的概念,將二者更加有效的結合。

 核心是互動電視

 只有傳播,沒有終端


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